他这个人，这在投资领域很正常。

而今天卿云提出来的投资条件，承诺每年多少，甚至有些不要股权只是债权，这在牛强东看来，他心里只有四个字。

何德何能。

进而，他在想另外四个字：

非奸即盗。

但是大强子始终搞不明白，卿云有啥非奸即盗的想法，他对于卿云来说，完全可以说是蝼蚁对巨龙，巨龙的一个喷嚏就可灭了他。

此刻，牛强东找到了自己存在的价值。

卿云笑了笑，肯定的点了点头，却又摇了摇头，“你放心，我肯定不可能把鸡蛋放在一个篮子里。”

牛强东此时却端起杯子和他碰了一下，“你放心，你肯定会选择我的。”

卿云没有说什么，两人均是杯中酒一口而尽。

拆了一条风干牛肉，卿云一边啃着，一边说着，“这种思路，往往发生在起步期没做好准备的企业身上。

行业在快速增长期，产品是80分还是90分，并不重要，而是否能获得更大的市场份额，才决定了未来你有没有能力持续地将产品升级。”

“第四个大忌，挑选客户。

‘这个客户事太多，体量虽然大，毛利太低，事多又没什么利润，不干！老子有的是客户可以挑选！这个客户不错，人有钱事又不多，利润还高，我干他的产品。’

这种企业主，你说有没有？简直不要太多。

但是，老牛，你要记住，你每拒绝一个客户，特别是你认为难的客户，都在培养一个潜在的竞争对手。

因为，他的需求，终归被满足。

但谁能把更难的客户给满足了，就意味着你的放弃，实际上培养出个更强悍的竞争对手。“

……

第32章 青梅煮酒论英雄（6）

看了一眼略有所悟在那停笔思索的牛强东，卿云点燃一支烟，慢慢的抽着。

“其实，这本质上就是因为此刻的行业实在是太好了，钱太容易赚了，不愁没有客户，而自身供给有限，所以他们选择了挑选客户。

这是典型的小生意人做法，行业环境一好，光顾着赚眼下钱，而忽视了在行业快速成长期中，跑马圈地占据空白市场。

因为只有占据空白市场才是这个阶段的重中之重。

放弃客户，就是培养更多的竞争对手，就是放弃成长，只有客户的需求才能逼迫企业不断的提升自己的能力和技术。”

待牛强东沉下心思消化了一会儿后，卿云继续讲了起来，“行业周期第三个阶段，成熟期。

到了这个阶段，行业的天花板开始出现了，天花板的出现，意味着这个市场的成熟期的到来。

这个阶段的周期特征是无论是客户人数的基数还是客户购买的频次与金额，客户的理论消费数量都接近峰值。

在这个阶段里，行业的市场规模不再高速成长，市场开始饱和了。

但如同农民种地一样，供需间的平衡是一种非常群氓的行为，根本无法精准控制，通常的情况是，整个行业产能的扩张速度会很快超过需求总量，这时，临界点会慢慢发生偏离。

所有的市场，都是有天花板的，世界上不可能存在一个永远没有天花板的市场，而且更恶心的是，这个天花板特么的还会上下移动，这就是趋势。

比如，去年的出生人口是1647万人，那么对应的三年后幼儿园新入托人数的天花板就是1600多万，这个数字可能因为提前入托的情况而变成1700万，但它肯定没法变成3000万。

这就是幼儿园行业在2006年的天花板，也是奶粉、婴幼儿产品在2006年的行业天花板。

那随着我们的生育政策持续实施，按照国家的宏观调控以期达到自然资源承载最优的愿景，新生儿的出生数量会逐步减少。

到2022年，新生儿出生人口总数就是800万，届时全国人口数量拐点会出现，而后以每年1000万的缺口减少。

说到这里，卿云无奈的撇了撇嘴，“这个阶段，同样有几个大忌。

第一个，再扩张产能。

老牛，我问你，往往扩张产能最猛的是什么时候？成长期的前半段还是后半段？”

牛强东思索片刻后说道，“成长期的后半段。”

卿云笑了，“为什么？”

牛强东很笃定的说着，“人性！

成长期的一开始，有一小拨人在早期的市场赚到钱了，其实大家是都不信的。

当越来越多人在这个市场赚到钱了，身边的例子足够多时，人们相信了。

这会引发一个很大的传播和裂变作用，所以往往到最后的时候，反而是入场人数最多的时候。”

卿云点了点头，“任何行业都是如此。其他人不好理解，但你我来自农村，更有深刻的体会。”

想着乡里的乡亲有时候那神鬼难辨的操作，大强子也是无奈的叹了口气，“